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廈門“城市新客廳”——湖里五緣灣。

以占全市不到10%的規(guī)上工業(yè)企業(yè)數(shù)量和不足5%的工業(yè)用地面積，湖里區(qū)貢獻了全市21%以上的規(guī)上工業(yè)增加值。全區(qū)高新技術企業(yè)增加值351.48億元，占規(guī)上工業(yè)增加值比重的76.8%，總量及占比均排廈門全市第一。

而這與湖里區(qū)“總部+研發(fā)+委外制造”的模式不無關聯(lián)。

“我們一直是委外加工的模式，公司還是以研發(fā)為主。”億聯(lián)網(wǎng)絡外聯(lián)總監(jiān)告訴澎湃新聞記者，生產環(huán)節(jié)，億聯(lián)從一開始就委托廈門當?shù)氐娜A聯(lián)電子進行加工。隨著產能不斷提升，又拓展了威思朗等兩家廈門周邊企業(yè)代工。

總部大樓位于廈門市湖里區(qū)創(chuàng)新園的億聯(lián)網(wǎng)絡，是一家通信解決方案提供商，面向全球提供云+端視頻會議、IP語音通信及協(xié)作解決方案。自主品牌Yealink暢銷美、英、澳等140多個國家和地區(qū)。從2017年開始，SIP話機市場占有率連續(xù)五年蟬聯(lián)全球第一（Frost &Sullivan數(shù)據(jù)）。

2017年，億聯(lián)產值約10億元，2023年實現(xiàn)產值44.4億元。隨著年產值越來越高，從過去的分散式代工轉向集中式管理。過去，億聯(lián)的代工較為分散，多租庫房外，每處工廠要配套一批中試、制造的質檢品管等管理人員。為解決物流管控和供應鏈成本增加的問題，億聯(lián)向政府申請了翔安區(qū)一塊150畝的基地，將代工廠全部引進，同時也投入了部分產品產線、成品倉、原料倉，并幫助供應鏈企業(yè)進行了數(shù)字化改造。

億聯(lián)網(wǎng)絡智能制造產業(yè)園的自動化生產線。受訪者供圖

像億聯(lián)這樣，選擇將總部及研發(fā)環(huán)節(jié)留在島內、制造環(huán)節(jié)委托外部基地或其他主體的不是孤例。城市發(fā)展到一定階段，往往面臨空間緊張的問題。存量工業(yè)企業(yè)發(fā)展受限，增量工業(yè)項目落地困難。在這個過程中，需要產業(yè)升級往價值鏈高端延伸，或者需要將制造環(huán)節(jié)外遷。

在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主動選擇及政府的引導下，空間有限的廈門島內湖里區(qū)形成了“總部+研發(fā)+委外制造”的模式，尤其電子信息產業(yè)。

億聯(lián)模式是其中的典型代表，在業(yè)內具備良好的替代加工廠資源的背景下，將企業(yè)資源聚焦在研發(fā)與銷售等高附加值環(huán)節(jié)，以謀高效創(chuàng)新的發(fā)展。此外，湖里區(qū)還有以立達信等企業(yè)為代表的委托關聯(lián)加工廠進行加工的模式，而億芯源、IAM為代表的半導體與集成電路刻蝕、家電制造等產業(yè)領域企業(yè)則更傾向于使用代加工模式。

從最初創(chuàng)立時的代工到2010年建立自己的自有品牌，億聯(lián)以三位IT男拎著箱子闖市場的創(chuàng)業(yè)故事起步。“拎著箱子，拿著自己的產品到歐美參加展會，開拓市場，逐步做起來。”

之所以細分領域SIP話機近幾年一直達到38%的市占率，做到全球第一，就是因為核心技術全在自己手里。工程師文化濃厚，億聯(lián)研發(fā)人員占比50%以上，近年來持續(xù)的研發(fā)投入都達到10%。

而選擇委外制造模式，主要是為了“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，生產制造環(huán)節(jié)有自己的一套邏輯。

“創(chuàng)始人的理念風格決定的模式，技術做到極致。注重研發(fā)、品牌管理和渠道管理。擅長做研發(fā)，我們就把研發(fā)做好，渠道盡量簡單，走代理商，管工廠工人也是另外的領域，交給這個領域專業(yè)的人。”

在產品研發(fā)方面，億聯(lián)的一項核心技術是，通過人工智能算法過濾無效雜音，識別人聲和有效聲音進行放大，達到智能消噪。而自主研發(fā)的抗丟包技術，也在同行中將技術指標做到領先，保證在同樣帶寬下聲音傳輸?shù)姆€(wěn)定。

工程師文化下，講究沉下心來做事，專注在專業(yè)領域不斷研究探索。為敏銳感知市場，加快技術迭代，產品經(jīng)理每年研判未來兩三年的新品及發(fā)展趨勢。通過設計重點項目，研發(fā)人員取得技術突破能夠獲得高額回報的方式，激勵技術創(chuàng)新。部分關鍵技術的突破，通過杭州分公司和廈門總部兩支團隊內部pk完成，保持技術走在前沿。

技術研發(fā)之外，提高良品率尤為關鍵，是產品量產化后的普遍難題。億聯(lián)在所有的產品線，配備1:1的測試人員和研發(fā)人員來保證良品率。為管控質量提升智能化降低成本，億聯(lián)對供應鏈上下游部分企業(yè)進行了數(shù)字化改造。最早的供應商老國企華聯(lián)電子，目前依然承擔著億聯(lián)約60%的產能。2015年之前，億聯(lián)通過共享實驗室進行驗證檢測，隨著產能到一定規(guī)模，自建了實驗室，也可以為供應商同類的電子產品提供抗輻射實驗等免費測試。

這種專注還體現(xiàn)在其投資策略上。2019年，億聯(lián)成立基金公司，投資產業(yè)鏈相關的企業(yè)來做加持，也為儲備后續(xù)產品產線。“還是要專注在核心相關產業(yè)，堅持長期主義。一直在這個賽道上耕耘，二十多年了，自然越來越好。”

以億聯(lián)為代表的電子信息業(yè)，是湖里區(qū)產值規(guī)模最大的支柱產業(yè)。2023年，產值接近1300億元。

作為LED照明行業(yè)的“龍頭”企業(yè)，立達信多地布局，這一模式也是基于其自身發(fā)展階段及各地資源優(yōu)勢做出的選擇。

考慮到土地面積的約束和原材料資源的便利，總部位于湖里區(qū)的立達信在漳州市、四川省、泰國等地建立了生產基地。

“去漳州，最主要是土地問題，去四川是因為當?shù)刈匀毁Y源和人力資源的考量。從企業(yè)的角度，一定是基于資源配置，考慮各地的土地、政策、勞動力等優(yōu)勢。”立達信數(shù)字教育副總經(jīng)理許建興告訴澎湃新聞記者，最開始立達信在湖里區(qū)有生產車間，考慮成本問題，在外設置了生產基地。

他說，如果當時沒做這個決策，不可能有現(xiàn)在這樣的規(guī)模，因為發(fā)展需要空間。這需要合理布局生產等環(huán)節(jié)，將不同城市、行政區(qū)的優(yōu)勢資源與不同環(huán)節(jié)的需求進行匹配，強化產業(yè)鏈銜接配合的同時提升企業(yè)效能。

立達信總部及研發(fā)環(huán)節(jié)穩(wěn)定在廈門湖里區(qū)。“邏輯還是人才，廈門有這樣的氛圍，這里的人文環(huán)境、人才資源和供應鏈資源都不錯。并且，要提升品牌形象尤其是to C的品牌，在大城市更有利于品牌形象的提升。”

2021年立達信在泰國投資設立工廠。從供應鏈完整度來看，泰國與中國依然存在較大差距，但其關稅及人力資本的優(yōu)勢未來可能會逐步顯現(xiàn)。從節(jié)能燈進軍照明效率更高的LED半導體照明，再到延伸物聯(lián)網(wǎng)場景，對行業(yè)趨勢的敏銳，使得立達信超越了過去仰望的競爭對手，也從過去的純代工到現(xiàn)在逐漸建立起自有品牌，“終究在進步”。

是否選擇委外制造模式，與產業(yè)領域也有一定關系。

部分產業(yè)領域推廣委外制造難度較大，更傾向于使用代加工與自有工廠模式。由于行業(yè)內代工廠具有工藝技術與采購成本等優(yōu)勢，產業(yè)鏈話語權較大，能夠主導與委托廠家的合作，以億芯源、IAM為代表的半導體與集成電路刻蝕、家電制造等產業(yè)領域企業(yè)更傾向于使用代加工模式。

作為芯片設計公司，億芯源專注于光通信芯片設計研發(fā)。

半導體芯片行業(yè)主要是三類模式。最早的IBM、英特爾，設計、制造、銷售一條龍全產業(yè)鏈，臺積電、中芯國際等晶圓工廠則專注于制造環(huán)節(jié)。還有一類是大多數(shù)芯片企業(yè)的方式——無晶圓設計公司。

設計之后，億芯源將加工環(huán)節(jié)委托晶圓廠商，芯片加工回來進行測試、劃片、封裝，這些環(huán)節(jié)均委托封測巨頭企業(yè)。

“芯片設計公司可以類比為一個寫書的人，晶圓代工廠類似一個印刷廠，會負責把你的模板都做出來，并完成芯片的整個晶圓加工。”億芯源總經(jīng)理吳陽吉告訴澎湃新聞記者，每顆芯片的功能與需求相對有限，導致品種繁多。僅從光通信芯片來看，用在家庭接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、4G/5G移動通信等不同場景，功能、速率要求都不同。單顆銷量都不會特別巨大，門檻高，要靠長期積累。

早年間，集成電路在中國還“人未識”，億芯源創(chuàng)始人李景虎跟著導師讀研究生，就已經(jīng)進行光通信芯片領域的創(chuàng)業(yè)。此后來到福建創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了研究成果的大規(guī)模量產。中國的集成電路發(fā)展在上世紀經(jīng)歷波折，近幾年隨著國際領域貿易壁壘的逐步加強，國家更加重視集成電路產業(yè)發(fā)展，各地方集成電路產業(yè)才真正開始被大眾了解。

億芯源創(chuàng)始人李景虎博士正在研發(fā)的場景。受訪者供圖

這一產業(yè)，需要上下游高度協(xié)同配合完成，制定好規(guī)則，顯得尤為關鍵。

靈敏度是光通信芯片的關鍵指標之一，類似人的聽力或者視力，光在傳輸過程中受到各種影響，每用一級，靈敏度都在衰減，最后都有相應的指標要求，所以逐級配合很關鍵。此外，速率、可靠性穩(wěn)定性也很重要。

作為國際主流光通信設備企業(yè)的主流供應商，億芯源需要嚴格把控質量。“客戶基本每半年都會來驗廠，調研我們的質量把控能力。”也因此，億芯源對其供應商管控嚴格。

吳陽吉舉了一個例子，切割芯片的刀片，過一段時間會磨損，供應商換刀片的時間及原因也是需要報備的。“因為一旦換刀片崩邊的可能性就比較高，不良率就高。”

有沒有技術、品質管控能不能跟上，研發(fā)能力及管理水平的高低，是“卷”時代，企業(yè)是否能活下來并活得好的關鍵。

IAM總部位于廈門湖里區(qū)，致力于研發(fā)、生產、銷售高品質的智慧家電，產品涉及空氣健康與飲水健康兩大領域，包括空氣凈化器、熟水機、加濕器、凈水器等多個品類。

IAM進入空氣行業(yè)時，正是行業(yè)高峰后的下滑時期，頂著較大壓力。因此，決定瞄準做高端產品。經(jīng)過幾年，在行業(yè)站住了腳。“也踩過坑”，IAM副總裁梁萬銀告訴澎湃新聞記者，當時技術定位沒定準，做出來的時候已經(jīng)跟不上市場的發(fā)展了。

從過去的貿易到現(xiàn)在的研發(fā)，專注在核心的研發(fā)能力上很重要。進入市場第一年，IAM的空氣凈化器單品銷售進入全國前十，第二年進入前七，去年國內市場位居第二，同時IAM大部分核心品類也全線進入中國市場銷售額TOP3。經(jīng)過三年的打磨驗證，2021年IAM全球首創(chuàng)推出黑科技產品——熟水機，可以在3秒內將常溫水燒開至沸騰，并急速冷卻到適飲溫度，讓使用者3秒喝上涼白開。

“團隊是基礎，也不斷吸收行業(yè)的高精尖人才，頂尖人才過來以后做技術的儲備，同時和高校聯(lián)合去開發(fā)創(chuàng)新型的技術。”梁萬銀說，選擇采用自研技術，委外制造，也是為了輕裝上陣，集中精力在技術研發(fā)和品牌打造上。

IAM 30㎡氣態(tài)檢測標準化實驗艙工作現(xiàn)場。受訪者供圖

IAM將自行設計的圖紙及要求發(fā)到供應商工廠，工廠做二次輔助的研發(fā)，根據(jù)要求做成報目表，產品拆成注塑、電控等多個零部件或工藝環(huán)節(jié)進行采購，后通過生產線組裝成成品。

核心部件IAM選擇定制生產、自行提供，而大眾材料主要做驗收。通過對采購品質、生產管理、現(xiàn)場工藝打分及簽署質量協(xié)議、驗貨入庫的全流程監(jiān)控產品品質。

“行業(yè)基本是這種模式，自建廠前期投入非常大。在市場競爭激烈的情況下，大家拼的是研發(fā)能力及管理水平上的利潤。”

創(chuàng)新研發(fā)能力還是要靠人。IAM通過技術點的攻克及項目交付的市場反饋進行獎勵來激勵技術創(chuàng)新。“十幾年前是渠道為王，現(xiàn)在是產品為王的時代。好的產品，要靠研發(fā)、品質來支撐。品質是生命線，否則投訴可能會非常多，現(xiàn)在市場都很透明。”

最核心還是在技術，品質也是建立在技術及管理環(huán)節(jié)上。“但研發(fā)沒有沉淀，沒有前期投入，沒有時間驗證，不可能做出好產品。”梁萬銀說。

如何高效利用提升效益，是土地資源緊張的湖里區(qū)關注的議題。

在市“4+4+6”的現(xiàn)代產業(yè)體系指導下，湖里區(qū)以戰(zhàn)略性新興產業(yè)、高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務業(yè)為主要發(fā)展導向，形成了電子信息、機械裝備、商貿物流與金融服務、文旅創(chuàng)意的“3+2”現(xiàn)代產業(yè)體系，其中工業(yè)體系以電子信息、機械裝備為兩大支柱產業(yè)。

鼓勵創(chuàng)新鼓勵研發(fā)，是區(qū)域競爭的核心方向。為促進集成電路領域企業(yè)的研發(fā)，湖里區(qū)搭建了特色鮮明的專業(yè)化平臺，并已建成三大特色服務平臺。

一是集成電路產品測試認證服務平臺，建有12個子實驗室，打造服務于集成電路應用企業(yè)的第三方權威檢測認證實驗室，為基地企業(yè)乃至海西區(qū)域內的集成電路企業(yè)產品出口銷售提供一站式檢測認證服務。截至目前，實驗室已累計為超385家企業(yè)提供服務，服務時長約4.15萬小時，完成合同金額約1248萬元。二是集成電路產品保稅交易中心。為中小微企業(yè)提供芯片流片代理、芯片選型比較、宣傳推廣、供應鏈金融等配套服務。三是人才實訓中心，為產業(yè)培訓和輸送人才。

吳陽吉舉例，市區(qū)兩級針對集成電路設計企業(yè)，提供“雙百計劃”企業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持資金，針對整個研發(fā)到量產的各環(huán)節(jié)進行相應補貼，如EDA工具購買補貼、MPW流片補貼、工程批流片補貼、封裝補貼，首次量產補貼等。此外，通過稅收、租金減免、成果轉化基金等方式，為初創(chuàng)期的集成電路企業(yè)提供資金、人才、場地等方面的支持。億芯源也享受到了廈門ICC——廈門國家“芯火”雙創(chuàng)基地（平臺）-廈門集成電路設計公共服務平臺的相關政策，為引導集成電路產業(yè)的發(fā)展，平臺采購材料、儀器、設備，企業(yè)可以預約共享。

“總部+研發(fā)+委外制造”的模式，歸根到底，還是為因地制宜基礎上的地方產業(yè)高質發(fā)展。

過去，億聯(lián)在園區(qū)到處租房辦公，2019年底，得到一塊新辦公區(qū)的拿地批復，18個月交工。

“疫情期間沒有影響工程進度，離不開湖里區(qū)的支持。湖里區(qū)非常關注企業(yè)的發(fā)展和需求。當時拿地的時候寸土寸金，再拿這么大一塊地是很不容易的，但審批各方面的流程還是非常快。”2022年新建成的億聯(lián)總部大樓，能同時容納4000多人辦公，為員工提供更舒適的工作環(huán)境。此外，湖里區(qū)對企業(yè)骨干員工提供2年免費人才公寓，億聯(lián)每年40-60人可以享受。

選擇委外制造的模式，既是被動，也是一種主動。

中心城區(qū)發(fā)展到一定階段，如果還要保持一定的實體經(jīng)濟體量，委外制造幾乎成為必然選擇。廈門湖里區(qū)的土地空間緊張使得勞動密集型產業(yè)的發(fā)展難度比在島外更大，成本更高。約束條件下，對產業(yè)選擇的要求也更高，湖里也主動傾向于集成電路、機器人、精密儀器設備等環(huán)保、輕型、高附加值產業(yè)。

把科創(chuàng)領域作為招商引資的重中之重，湖里區(qū)重點圍繞Micro-LED、柔性顯示、集成電路設計、智能網(wǎng)聯(lián)汽車零部件制造、航空維修、電氣機械和器材制造、新能源、新材料等產業(yè)領域，爭取有更多的項目成果落地。加快構建創(chuàng)新生態(tài)，僅2023年就兌現(xiàn)科技創(chuàng)新及產業(yè)發(fā)展政策資金2.2億元，其中前置支持資金比例超過40%，有效減輕企業(yè)前期研發(fā)投入壓力。

與此同時，為了加快拓展創(chuàng)新空間，湖里區(qū)探索打造新型產業(yè)空間，著力破解產業(yè)承載力不足的問題。

2023年來，湖里探索“工業(yè)上樓”，按照“433”配比，即40%研發(fā)辦公+30%中試廠房及挑高實驗室+30%加荷載實驗室，建設一批兼具辦公、研發(fā)和高端制造的介于第二和第三產業(yè)之間的“2.5”產業(yè)空間。

在外部，則通過與龍巖、安溪、南平等地合作的方式，依托閩西南協(xié)同發(fā)展區(qū)建設，打造市外生產制造基地的飛地產業(yè)園，構建區(qū)域產業(yè)聯(lián)合體，拓展低成本的產業(yè)空間。

在人才培育上，湖里也在動腦筋。2022年7月，廈門市湖里區(qū)人民政府、廈門市工信局、廈門市人社局和中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院共同簽訂《共建“數(shù)字工匠”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)基地合作框架協(xié)議》，并引入屬地企業(yè)和院校共同參與基地建設。2024年5月，啟動建設“數(shù)字工匠”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才培養(yǎng)基地，選址湖里區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈一樓，打造為全國首個縣區(qū)級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用場景+人才培養(yǎng)基地、福建首個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術工程師評價陣地。

模式的背后，終歸還是提高區(qū)域產業(yè)的吸引力、競爭力，提高土地的“創(chuàng)新濃度”。湖里，還在繼續(xù)務實向前。