蘇寧TOB市場表現亮眼 線上使用滿意度居首、線下市場份額占比第一
來源：廈門小魚網 發布時間：2020-01-06 18:42:24
? ? ?2019年，TOB市場遇熱。在線上流量趨向飽和，人口紅利消失的互聯網下半場，蘇寧負責TOB市場的蘇寧大客戶，交出了一份亮眼成績單：2019年蘇寧大客戶整體銷量同比增長110%，給低迷的電商環境，注入了一道強心劑。
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? ? ? ?作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團自身的雙線優勢，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場上的頭部玩家。從目前來看，蘇寧大客戶涉足政府、地產、金融、互聯網等八大行業和SAP Ariba合作項目。
? ? ? 數據顯示，2019年，蘇寧大客戶已為中國三大運營商、95%的政策性銀行、90%的房地產Top100企業，90%的全國鐵路局、80%的大型能源央企、80%的主要保險公司、國有五大行、主要股份制銀行、商提供全流程、全場景采購服務。其中，蘇寧大客戶成中國移動集采項目唯一入圍綜合性電商平臺，中石化電商采購項目唯一一家綜合性電商平臺，“頭部”實力凸顯。
? ? ? ?在互聯網領域，雙線合作客戶數量同比增長450%，銷量同比去年增長600%。字節跳動、分期樂、58同城、天貓會員店、北京外服、家電世界、斗魚等互聯網公司與蘇寧大客戶進行了深度合作。
? ? ? 地產領域表現更加亮眼，2019年客戶數量同比增長109%，銷量同比去年增長71%。蘇寧與恒大、融創、碧桂園、保利、萬科、綠地等國內一線地產商簽署深度戰略合作協議，重新定義地產行業采購新模式。
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? ? ? ?此外，2019年蘇寧大客戶新增交通運輸行業持續發力，北京鐵路局上線半年銷量接近一個億，增長迅猛，并與Top50強中85%的央企建立了合作。
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? ? ? ?一直以來，蘇寧大客戶立足蘇寧全場景的優勢，通過數字化+電商化的智慧采購模式，助力政企客戶采購的數字化轉型。蘇寧易購集團B2B公司總裁胡旭健在2019年的全球采購大會上指出，數字化能幫助企業提升采購各環節的處理效率，電商化能帶來直接成本的價格低，還能幫助企業降低間接采購成本。
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? ? ? 作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團自身的雙線優勢，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場上的頭部玩家。
? ? ? 艾媒咨詢《2019中國企業采購行業研究報告》顯示，2019年上半年，蘇寧B2B是企業使用滿意度最高的線上平臺。蘇寧B2B在維持線上企業采購市場優勢的同時，線下渠道市場份額占比連續多年成為行業第一。
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