年終ToB市場變現亮眼 蘇寧大客戶涉足9大行業、服務100多個地方政府
來源：廈門小魚網 發布時間：2019-12-16 14:37:49
? ? ?2019中央企業集采供應鏈年會召開? 蘇寧大客戶談智慧采購賦能企業數字化
“蘇寧大客戶的ToB市場，已經覆蓋政府、房地產、能源、運營商互聯網、消費制造、交通等九個行業線?！?/span>
? ? ? 在12月13日召開的第二屆中央企業集采供應鏈年會上，蘇寧易購集團B2B公司總裁胡旭健介紹了蘇寧在ToB市場的成績，并對政企采購未來的數字化談了自己的看法。
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? ? ? 本屆央企集采供應鏈年會，主題為“賦能集采智鏈，共享創新未來”，來自中鐵建、華能、中國石化易派客、中國能建、中國信科大唐融合等中央企業電商采購負責人，以及全國各地的核心企業集采供應鏈上下游企業近300人共同在南京出席了此次年會。
? ? ? 中標16家鐵路局、95%的國有銀行
? ? ? 作為電商巨頭之一，蘇寧旗下的蘇寧大客戶基于集團自身的雙線優勢，借助蘇寧一體兩翼三云多端的布局，已成功上位ToB市場上的頭部玩家。
? ? ? 從目前來看，蘇寧大客戶在為100多家政府提供服務，比如今年達成合作的吉林省政府和武漢市政府；運營商方面，今年8月份與中國移動達成簽約、合作；鐵路系統當中，目前18家鐵路局蘇寧中標經營16家。
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? ? ? 除此之外，蘇寧大客戶還與95%的政策性銀行、國有五大行及主要股份制銀行、80%的主要保險公司、80%大型能源央企、90%的百強房產企業達成合作，為其提供全場景智慧化采購解決方案。
? ? ? 胡旭健講到，蘇寧ToB市場的成功，離不開蘇寧一體兩翼三云多端的支撐。零售是核心體，兩翼是線上和線下，三云是金融云、物流云和數據云，多端就是門店端。
? ? ? 通過全場景的打造，蘇寧形成了以零售核心的，物流、金融、科技等多元化場景生態。以物流為例，對ToB市場來說，全國的14個配送中心，還有航空物流中心，助力蘇寧大客戶做好最后一公里，把送貨到桌的服務做到家。
? ? ? ?集采數字化關鍵點：合規、降本增效
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? ? ? 針對本次大會的議題，胡旭健指出，中央集采的數字化轉型面臨著兩個明顯的痛點。一是合規，二是降本增效。
? ? ? 面對政企采購合規和降本增效的兩道難題，胡旭健指出數字化是政企采購的必然趨勢，而數字化+電商化是企業實現采購數字化轉型的唯一路徑。
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? ? ? 數字化能幫助企業提升采購各環節的處理效率，有效解決采購流程的不公開不透明的問題，實現流程可追溯，提升流程效率；數字化解決了平臺的問題，電商化解決的則是服務問題，電商化不僅能帶來直接成本的價格低，還能幫助企業降低間接采購成本。
? ? ? 根據蘇寧大客戶調查，政府在進行采購電商化后，成本降低了15%，帶來的直接效益也很明顯，據統計，相比傳統采購，電商化采購的效率能夠提高60%。
? ? ? 五大解決方案? 服務采購多場景
? ? ? 針對目前企業采購數字化面臨的問題，蘇寧大客戶利用雙線優勢，建立了蘇寧易企購、專屬商城、品加商城、蘇寧禮遇、API商城五大產品解決方案。以專屬商城為例，企業沒有能力搭建互聯網不要緊，蘇寧免費幫你搭企業專屬商城，這是蘇寧特有的優勢。
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? ? ? ?年終企業發福利犯愁，蘇寧禮遇可以根據節日、員工級別、性別等多維度、自主選品、智能選品，滿足企業對商品池個性化需求；同時支持金額模式、單次模式和積分模式三種場景福利發放需求。多場景的采購方案，有效地管理企業福利產品池，幫助企業實現智能化福利發放。更為重要的是，采購人員下單的同時，監管部門也能看到數據，定期的把數據反饋給監管部門，我們就知道這個數據的效果和成本控制。
? ? ? ?在售后服務上，蘇寧大客戶結合多樣化采購需求場景，以及全國300個城市布局的專屬物流、售后、客服及門店服務體系，打通下上線下兩大平臺，為企業采購提供完善的選品體驗、快速配送、售后維保等一系列本地化服務保障。
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? ? ? ?會上，胡旭健代表蘇寧大客戶獲得了2019年度央企集采供應鏈領軍人物獎。胡旭健提到，在與九大行業合作的同時，蘇寧大客戶還與Ariba公司簽訂了合作戰略。在接下來的2020年，蘇寧繼續深耕中國的B端市場。
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