電商巨頭的“1小時服務圈”爭奪戰
來源：廈門小魚網 發布時間：2019-10-18 15:08:39
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? ? ?近年來，以“即時配送”為特征的本地生活服務，正在成為各零售、電商巨頭爭奪焦點，阿里、蘇寧、京東紛紛發力。
? ? ?想要在這一領域分得蛋糕，難度顯而易見。從經營品類來看，生鮮、快消是其中重點，這恰恰是零售界公認的“硬骨頭”。其次，本地生活服務對商家線下滲透能力和物流配送體系都有很高要求，可以說，這是一場門檻不低的角逐，非強者難以入局。
? ? ?然而這一模式一旦跑通，想象空間也是顯而易見的，服務面向千家萬戶，又是強黏性和高頻次消費，打開局面后就會增量巨大，這也是各巨頭知難而進決意死磕的原因所在。
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? ? ? 阿里|天貓超市戰略升級
? ? ? 10月11日，阿里巴巴旗下天貓超市宣布戰略升級，阿里巴巴副總裁、天貓超市事業群總裁李永和表示，明年3月前，天貓超市將在全國百城建立20公里立體生活圈。
? ? ? 具體而言，天貓超市將通過和更多線下商超等零售節點合作，針對不同品類商品提供“1小時達”到“次日達”的不同時效服務，進一步擴大天貓超市服務范圍。
? ? ? 比如說在率先試點的蘇州，天貓超市在線下與合作伙伴共建近端履約中心（簡稱CFC），提升履約能力，生鮮產品提供5公里范圍“1小時達”服務，線下超市提供的全品類商品在20公里范圍提供“半日達”服務，而SKU過萬的更豐富商品可提供全城范圍“次日達”服務。
? ? ? 對比來看，在這幾個不同時效層次的服務中，生鮮產品“1小時達”最為引人關注，對商家要求也最高，而“半日達”“次日達”服務其實已經幾乎成為行業巨頭標配，比如蘇寧易購以當日達、次日達為核心的配送服務已經覆蓋全國90%以上城市用戶。
? ? ? 由此看來，天貓超市此輪戰略升級重點在于生鮮，在于卡位“1小時服務圈”。
? ? ? 據報道，天貓超市誕生于2011年，現為阿里自營平臺，起初定位為優質平價的線上超市。自2013年以來，天貓超市開始向線下拓展，在9月23日舉行的阿里巴巴全球投資者大會上，李永和透露，天貓超市旗下的淘鮮達已幫助大潤發、歐尚、新華都、三江購物等全國23個零售商超品牌完成基礎數字化改造，經過改造的門店達800多家，覆蓋全國278個城市，這些經過改造的門店可以為附近消費者提供“1小時到家”服務。
? ? ? 不出意外的話，天貓超市與合作伙伴共建的所謂近端履約中心，就將在上述800多家門店基礎上建設。這意味著消費者通過天貓超市下單，實際履約的則是大潤發、歐尚、新華都、三江購物等“兄弟單位”，如何實現高效協同、無縫對接對天貓超市來說是個不小挑戰。
? ? ? 李永和表示，“在新的模式下，天貓超市將從之前的線上超市，徹底轉變為新零售超市。”
? ? ? 在此之前，盒馬被視作阿里體系內布局新零售、服務本地生活的先鋒，其經營品類同樣以生鮮為主，服務標準為“3公里范圍最快30分鐘送到家”。由于盒馬采取自營模式，重資產，重運營，開店速度遠不如計劃快，目前只在全國20多個城市開店150余家，覆蓋范圍有限。這大概也是阿里急于將天貓超市升級改造，強化其“1小時服務圈”的重要原因。
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? ? ? 蘇寧|小店創新“便利店+公共服務”
? ? ? 在蘇寧易購，構建“1小時服務圈”的主力是蘇寧小店。作為蘇寧智慧零售服務落地社區的重要入口，目前蘇寧小店已在全國開設6000多家門店，覆蓋35000多個社區，同時輻射CBD、醫院、學校、企業、交通樞紐等場景，服務用戶超過1.2億。
? ? ? 兩年多來，蘇寧小店以用戶為中心不斷更新迭代，已經摸索出一套獨特的“便利店+公共服務”社區零售發展模式。
? ? ? 蘇寧小店采取“線下實體店+線上APP”雙核心O2O經營模式，消費者既可到店消費，也可通過APP直接下單，享受3公里范圍最快30分鐘配送上門的服務。
? ? ? 蘇寧小店的店面可能不大，線上鏈接的商品類別及數量卻可以無限擴充，囊括生鮮、快消、百貨、3C、生活電器等5大品類，無論是上班族的健康營養三餐，還是工作中的辦公用品，都可以在蘇寧小店實現快速采買，一站配齊。
? ? ? 此外，用戶還可以通過蘇寧小店APP直接觸達家電維修清洗、快遞收發、房屋中介、彩票購買等各類專業服務。在雙線融合之下，蘇寧小店延續了便利店最初的社區服務傳統，在符合用戶線上使用習慣的前提下，通過強時效、全服務的本地化生活服務平臺，去把握持續高頻的社區用戶流量，實現產品與服務的雙升級。
? ? ? 線上線下融合，商品服務并行，這是蘇寧小店區別于其他類似業態的重要特征。
? ? ? 正是這種近在身邊、觸手可及的便利服務，讓蘇寧小店在今年818發燒購物節上表現搶眼，即時配送服務覆蓋人群超過1800萬戶，其所提供的“生活幫”服務也廣受歡迎，818期間空調清洗、抽油煙機清洗、空調監測等服務惠及18萬戶家庭。
? ? ? 可以說，蘇寧小店正在突破傳統便利店的局限，逐漸成為一站式社區生活服務承載體，革新社區零售服務體驗。
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? ? ? 京東|“線上線下全渠道觸達”
? ? ? 對于近年飽受營收增速放緩、用戶增長乏力之苦的京東來說，下沉社區市場是一場不容有失的戰爭。就在天貓超市宣布戰略升級一個月前，京東超市也舉行了戰略升級發布會。
? ? ?京東集團副總裁、京東零售集團消費品事業部總裁馮軼表示，2019年京東超市的主題是“線上線下全渠道觸達”。對于未來，京東超市提出三年實現消費品成交額累計超8000億的目標。
在關鍵的渠道建設上，京東超市于今年4月啟動“物競天擇”項目，目前已攜手沃爾瑪、永輝、屈臣氏等知名零售商，推出線上線下聯動的“最后1公里30分鐘消費”解決方案，試圖打通雙方庫存，以實現商品的就近配送。
為了滿足消費者對即時配送的需求，京東超市嘗試“30分鐘送達”，在“最后一公里”上下功夫。為此，京東超市跳出自營物流的范圍，聯合線下網點（京東便利店、京東電腦數碼專賣店、京東之家、前置倉等）、眾包物流乃至品牌商（自營門店、代售點、經銷商網絡等）進行配送，保證時效。
不過有分析人士認為，“物競天擇”在運行過程中面臨諸多挑戰。比如說，品牌商一般會對線上、線下渠道做區隔，由不同團隊運營，兩種渠道的成本、利潤構成不同，業績考核方式也不同，京東如何與品牌商團隊進行資源整合對接、如何全渠道發展，是京東超市需要解決的問題。
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