低線市場釋放巨大潛力，蘇寧零售云智慧賦能守護縣鎮品質生活
來源：廈門小魚網 發布時間：2019-10-16 14:04:59
? ? ? 新中國成立70年來，中國人民在實現了吃飽穿暖的基礎上豎起了制造脊梁，也在國民生活消費領域實現了質的飛躍——居民可支配收入不斷增長，由缺吃少穿、物資匱乏走向富裕，并逐步實現小康。
? ? ? 無論是北上廣、新一線，還是千縣萬鎮，中國的各級市場都煥發出前所未有的活力，尤其是之前被低估的低線市場，近年來甩掉“貧窮落后”的標簽，用巨大的消費潛力和消費需求吸引來眾多商業巨頭的目光。國慶前夕，深耕縣鎮市場的蘇寧零售云門店就突破4000家，體現了以蘇寧為代表的民營企業對中國經濟發展的追隨和貢獻，對人民追求美好生活的守候。
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（圖：蘇寧易購零售云4000店）
? ? ? 低線市場巨變 零售云全線賦能激活縣鎮經濟
? ? ? 數據顯示，建國初期我國農村人口占全國的89.4%，由于收入來源單一，收入結構不平衡，人民的生活水平長期在溫飽線上徘徊。而目前，我國縣鎮人口占全國總人口的近70%，有著約9000億的市場規模，走在如今的縣城，超市、商場、電影院、KTV、健身房隨處可見，土地也不再是縣鎮人口的唯一依靠，也有越來越多的小鎮青年選擇返鄉創業。
? ? ? ?自2017年誕生以來，蘇寧零售云以平臺的模式，迅速完成了供應鏈、IT系統、物流售后、流量運營等資源對傳統小商戶的賦能，構建了國內首個縣鎮市場家電、3C、快消等全品類下沉，門店和社群緊密融合的O2O融合業態，成為火熱下沉市場中的智慧零售標桿。
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（圖：2019年蘇寧零售云合作伙伴大會）
? ? ? MBA畢業回家鄉創業的戴鏞，是蘇寧易購零售云成都大豐精選店的店長，他說，“加入蘇寧零售云店鋪不僅讓MBA的理論知識實踐落地，增加了收入，還讓家鄉原本單純沉悶的商鋪活了起來。從手機數碼到大小家電，豐富多樣的商品改變了店里面顧客的結構。 “而蘇寧易購徐州市銅山區的黃集鎮精選店的90后老板阿迪，則認為蘇寧零售云有趣的東西太多了，喜歡社交分享的他，靠著云店鋪社群運營，短短一個月，客戶量增加了11%。
? ? ? 實際上，像阿迪和戴鏞這樣的小鎮零售云老板還有許多。借力蘇寧零售云的云貨架、云店鋪的技術賦能，縣鎮市場的不少零售商逐漸跳出傳統的買賣思維，開始用互聯網化的經營思路來擴大自己的經營范圍和經營能力，讓小門店接軌大時代。
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（圖：零售云“云店鋪”）
? ? ? ?通過科技賦能、智慧零售線上線下融合的理念傳遞，零售云將自己的供應鏈賦能給縣鎮店，讓越來越多的縣鎮能夠享受到優質的商品和便捷的服務。正如蘇寧控股集團董事長張近東所言，“零售云是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺。”?
? ? ? 目前，蘇寧零售云全國門店數量已超過4000家，為縣鎮提供了近20000個就業機會。小鎮青年、夫妻店、創業者都通過共享智慧零售紅利，找到了創業與經營的熱情，共同為縣鎮經濟發展添磚加瓦。
? ? ? ?下沉市場助推消費升級 全品類拓展創造更大價值
? ? ? ?蘇寧零售云在縣鎮市場上迅速燎原，最大的受益者自然是消費者。通過品質商品下沉，蘇寧零售云已經將超過1000萬件品質家電、3C、家居類產品帶給縣鎮消費者，線上線下同質同價。而依托蘇寧的倉儲、物流、供應鏈優勢，憑借專業團隊和數字化工具的賦能，如今99%的縣鎮消費者都能體驗到蘇寧今天買明日到的物流服務。
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(圖：零售云3.0階段解讀)
? ? ? ?據了解，最新的3.0階段零售云還將在縣鎮市場開展體育店、母嬰店、家具店、酒水店的嘗試，從單一品類向縣鎮生態發展，以滿足消費者越來越多元的消費需求。以酒水品類為例，從5月份推出以來，銷售數據逐月遞增，目前已經有近400家蘇寧零售云門店引入酒水銷售，8月份的訂單量同比增加31%，銷售額同比增長437%。
? ? ? 豐富商品、優質服務的下沉帶來的是消費品質、消費理念的升級。今年上半年，全國零售云店的中高端產品銷售平均增幅高達404%。其中，激光電視、多門冰箱、破壁料理機、洗碗機等產品基本保持5倍以上增速，且其增幅遠遠高于中低端機型。
? ? ? ?得益于經濟的持續快速發展對消費者可支配收入的提升，如今，享受更高的生活品質成為城市與縣鎮消費者的共同追求。目前，通過跨品類、全渠道突破獲客天花板，疊加云貨架、云店鋪、社群拼購等互聯網購買方式，蘇寧零售云正在為縣鎮消費者帶來更加新鮮的一站式購物體驗，未來有望進一步推進城市縣鎮無差別消費體驗，服務更多消費者的美好生活。
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