雙十一蘇寧來勢洶洶 爆款、下沉、內容等成關鍵詞
來源：廈門小魚網 發布時間：2019-09-19 15:26:41
? ? ? ?雖然距離11月還有一個多月時間，但各大電商平臺早已秣馬厲兵，備戰今年的雙十一。
? ? ? ?9月17日，蘇寧啟動合作伙伴大會，算是正式拉開籌備雙十一的序幕。此次大會主題為“全場景、共進極”，從中不難看出蘇寧的“野心”：借助線下豐富的業態體系，聯動線上，與合作伙伴一起，為消費者獻上獨具特色的全場景購物盛宴。
? ? ? ?從大會現場獲悉，今年雙十一，蘇寧將重點發力S+級爆款、內容電商、大聚惠、限時搶和下沉市場。??
? ? ? ?從818發燒購物節成功的經驗來看，零售市場正在發生一些積極的變化，這也促使蘇寧在雙11為合作伙伴提供更多的營銷手段選擇。
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? ? ? ?S+品牌，或遭商家瘋搶
? ? ? ?隨著內容電商的活躍，爆款出現的頻率越來越高，專心打磨一款好的產品，可能將產生數百億銷售額。蘇寧雙11的S+品牌計劃，因此而生。
據蘇寧易購相關負責人介紹，本次雙十一，在品類維度上，各細分類目集中雙方所有資源投入1-2款商品，進行戰略合作。制定GMV承諾目標，蘇寧與合作伙伴共同運營推薦。同時，蘇寧也將S+貨品分為三塊：萬臺起步、確保GMV的爆款；擁有價格優勢、提前入庫鎖庫、包銷的會場單品；高毛利的差異化產品。以上三類S+級商品，蘇寧將給予資金和物流上的配套支持。
據悉，所有S+級商品將在10月31日前完成入庫、鎖庫流程，確保雙十一大賣。誘惑力十足，無疑讓“S+品牌”成為全場商家最關注的內容。
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? ? ? 營銷玩法升級，雙十一將有蘇寧晚會？
? ? ? ?818期間，小游戲“小蘇農莊”日均新增玩家8.3萬，日均UV27萬，深度植入的商品信息，讓用戶在互動中贏得了優惠特權，也轉變成了實際訂單。強關聯、強互動的營銷玩法，自然也成為雙十一期間，合作伙伴不容錯過的流量“收割機”。
? ? ? 除了小蘇農莊外，還有超級鯨喜，雙十一即將上線的養成類游戲，喂小魚，養鯨魚，升級自動贏取寶箱，可參與最終的鯨喜大獎抽獎；獅獅連萌，電商版連連看，零門檻參與，雙重現金獎勵刺激，日活拉新功能齊全。
? ? ? 11月10日，蘇寧直播晚會和全網消費者一起，締造一場剁手和賺錢的狂歡，一線編導團隊、頂尖主持陣容、全媒體矩陣傳播、全民瓜分現金、百萬紅包雨、砍價團高階玩法，匯集一堂，讓娛樂與購物融為一體。
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? ? ? ?內容場景升級，抖音、快手參戰
? ? ? ?從去年818的頭號買家、榴蓮視頻，到今年818的快手小店，蘇寧內容場景日益豐富。蘇寧通過與快手網紅的合作，在10分鐘內銷出了10萬片面膜、30分鐘內賣出了10萬桶酸辣粉，讓商戶窺見了內容電商的帶貨能力。而蘇寧自有的榴蓮短視頻和直播平臺，依靠有趣、好玩、有感知的內容，成為消費者的新歡：創維單條視頻賣出768臺電視，美的單場直播成交1171單。
蘇寧內容營銷能力，實力凸顯。
? ? ? ?雙十一，蘇寧將為合作伙伴提供“直播排位賽”“抖音、快手帶貨”“榜單會場”和“榴蓮社區”四大內容營銷場景。
? ? ? ?據悉，蘇寧直播擁有超過100間專業電商直播間，合作伙伴無論有人沒人，只要有貨，都能參與“直播排位賽”，降低商戶營銷成本，提升品牌曝光度和銷售額。站外流量方面，蘇寧打通抖音、快手兩大短視頻平臺，流量直達站內商品詳情頁。
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? ? ? 大聚惠、限時搶購受追捧，關鍵在“下沉”
? ? ? ?在下沉市場中，低價高頻的商品頗受歡迎，它們是開拓下沉市場的“急先鋒”。大聚惠和限時搶購的高流量、高轉化、高留存的“三高”特征，為合作伙伴提供了一把打開下沉市場的鑰匙。
雙十一期間，蘇寧將為大聚惠和限時搶購提供專屬流量扶持，專業的運營團隊、獨立的營銷產品頻道，會帶來千萬級流量導入和百億級銷售規模。在優化方面，雙十一的大聚惠支持跨店鋪、跨平臺組團報名，批量導入，強化預熱階段；限時搶購設立“超級單品”全天展示。
? ? ? ?拼購提速，背后是何神秘力量
? ? ? ?公開數據顯示，我國3-6線城市擁有6億以上消費人群，他們的年均購買力在3000元左右。在一二線市場流量紅利枯竭的今天，3-6線城市潛藏著一個萬億級規模的藍海。
? ? ? ?蘇寧拼購數據顯示，下沉市場人群消費力主要集中于家居日用、百貨、服飾和小家電。雙十一，蘇寧拼購將通過新穎的社交玩法和豐富的社群工具，加速對下沉市場的滲透。
? ? ? ?玩法方面，818深受用戶歡迎的砍價團，在雙十一將在社交端掀起新的砍價熱潮，提高用戶參與度，挖掘私域流量。
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? ? ? ?除此之外，蘇寧拼購在社交電商端的矩陣能力也值得重視，蘇寧推客、蘇小團、零售云社群構成的立體矩陣，實現了從線上到線下，從高線到低線市場的全覆蓋。
? ? ? ?截至目前，蘇寧推客擁有500萬個人推客、800+企業推客，蘇小團團長突破6萬名，零售云社群超過100+，其中一名推客能撬動14個訂單，共計可觸達的用戶約為千萬級。
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? ? ? ?據悉，蘇寧今年的雙十一合作伙伴大會將持續到9月23日，設有家電、消費電子、快消、時尚百貨、拼購五大專場。
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