廚衛(wèi)頹勢(shì)不可逆？蘇寧、方太密謀 “十八般武藝”
來(lái)源：廈門小魚網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2019-09-03 15:11:29
? ? ? 9月2日新學(xué)期第一天，方太集團(tuán)副總裁陳浩攜高管團(tuán)隊(duì)造訪南京蘇寧總部，與蘇寧易購(gòu)廚衛(wèi)家裝公司總裁柳賽簽訂7億大單，開啟2019年新一階段的戰(zhàn)略合作。
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? ? ? 趁勢(shì)而上，年底再?zèng)_7億目標(biāo)
? ? ? 今年家電整體市場(chǎng)頹勢(shì)依然，據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，上半年廚衛(wèi)電器下滑0.3%。但方太在蘇寧渠道增勢(shì)不減，在超市店、零售云等渠道增速均超過(guò)400%，目前已晉升為蘇寧零售云煙灶第一品牌。
? ? ? 良好成績(jī)的取得離不開雙方在產(chǎn)品資源、營(yíng)銷資源等方面的投入。今年4月16日，方太年度旗艦新品Q8以及Q5W在蘇寧易購(gòu)首發(fā)，掀起瘋搶潮；818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)期間，方太為蘇寧渠道定制專屬營(yíng)銷方案，基于蘇寧小Biu系統(tǒng)聯(lián)合定制的首款智能云魔方油煙機(jī)EMD17T.S也正式發(fā)售，而其整體超千萬(wàn)元營(yíng)銷資源的投放，直接助力方太成為蘇寧818增速最快的廚衛(wèi)品牌之一。
? ? ? ?會(huì)上，雙方進(jìn)一步敲定了方太廚衛(wèi)電器在蘇寧渠道到年底再?zèng)_刺7億元銷售的目標(biāo)。針對(duì)中秋、國(guó)慶、雙十一幾大節(jié)點(diǎn)制定了專屬營(yíng)銷方案，將通過(guò)新品發(fā)布、烹飪課堂，以舊換新、免費(fèi)試用等服務(wù)，抽獎(jiǎng)送求婚盛典、全套免單等活動(dòng)，全面助力銷售目標(biāo)達(dá)成，引領(lǐng)行業(yè)走出寒冬。
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? ? ? ?方太成立攻堅(jiān)小組，全面使用蘇寧“十八般武藝”
? ? ? 目前來(lái)看，廚衛(wèi)市場(chǎng)下滑的概率依然很大。蘇寧易購(gòu)集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司柳賽曾表示“廚衛(wèi)市場(chǎng)遇冷是周期性必然，轉(zhuǎn)型升級(jí)是破局利器”。隨著90后等新中產(chǎn)階級(jí)成為消費(fèi)主力，蘇寧在廚衛(wèi)電器新品類、新渠道、新營(yíng)銷玩法等方面構(gòu)筑的系統(tǒng)能力，已經(jīng)成為廚衛(wèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新通路。
? ? ? 陳浩表示，方太將成立攻堅(jiān)小組，“全面研究、使用蘇寧的十八般武藝”。
? ? ? ?目前，蘇寧已全面接入洗菜機(jī)、洗碗機(jī)、垃圾處理器、凈水器、智能馬桶蓋、集成灶等新興廚衛(wèi)品類，蘇寧依托全國(guó)多業(yè)態(tài)門店，設(shè)置了洗碗機(jī)、集成灶等新品類體驗(yàn)專區(qū)，消費(fèi)者可通過(guò)門店現(xiàn)場(chǎng)演示、烹飪體驗(yàn)、督導(dǎo)專業(yè)答疑等方式加深認(rèn)知。蘇寧易購(gòu)還通過(guò)入小區(qū)開展垃圾分類趣味測(cè)試、科普小課堂等形式進(jìn)行公益宣傳。818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)期間，新品類已經(jīng)獲得可觀業(yè)績(jī)。
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? ? ? ?渠道上，蘇寧在蘇寧易購(gòu)生活廣場(chǎng)、直營(yíng)店等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展了超市店、零售云、無(wú)人店等新渠道，形成了立體的營(yíng)銷渠道，強(qiáng)化了廚衛(wèi)電器觸達(dá)的深度和廣度。以無(wú)人店為例，借助無(wú)人門店銷售輔助小程序，可進(jìn)行產(chǎn)品講解培訓(xùn)、售前賣點(diǎn)咨詢、售中問題一鍵解答、售后報(bào)單、安裝等服務(wù)，更系統(tǒng)、更高效地解決了傳統(tǒng)渠道的諸多銷售難題。零售云方面，方太早在5月14日就簽約蘇寧零售云頭等艙，加速了在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的深度覆蓋。
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? ? ? ?營(yíng)銷玩法上，蘇寧在電商輸出、小程序、內(nèi)容帶貨等方面不斷拓展，借助一萬(wàn)余家門店及社群資源，通過(guò)推客、拓客深度挖掘流量、打造爆款廚衛(wèi)電器。線上則依托蘇寧易購(gòu)站內(nèi)流量，通過(guò)會(huì)員銀行、靶心+等手段實(shí)現(xiàn)顧客的精準(zhǔn)營(yíng)銷和高效轉(zhuǎn)化。
? ? ? ?時(shí)下蘇寧秋季廚衛(wèi)家裝節(jié)正式開啟，方太已攜大批量煙灶、洗碗機(jī)等廚衛(wèi)電器參戰(zhàn)，全面開啟7億目標(biāo)沖刺之戰(zhàn)。
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