“賦商”有道，張近東全面開啟鄉鎮市場數字化下沉之路
來源：廈門小魚網 發布時間：2019-08-09 16:09:44
? ? ? 8月8日，正在備戰818發燒購物節的蘇寧，在南京舉辦了主題為“賦商”的第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會。與來自全國各地的七百多名零售云合作伙伴的再度會面，讓張近東倍感親切。“看到我們零售云門店的店主，感覺就像是親人回家，格外高興?！睆埥鼥|說。
? ? ? 零售云是蘇寧深耕下沉市場的核心業態，已成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的新物種之一?！凹尤肓闶墼?，省心做老板”也已成為越來越多縣鎮創業者的共識。
? ? ? “零售云是為零售創業者量身打造的智慧零售解決方案，是蘇寧深耕縣鎮市場、成就縣鎮創業者的核心平臺?！睆埥鼥|表示，在廣闊的縣鎮市場里，今天的零售云還是星星之火，但是未來，隨著零售云門店突破一萬家、兩萬家，有信心發展為燎原之勢。
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（圖：蘇寧控股集團董事長張近東在第二屆蘇寧易購零售云合作伙伴大會上發言）
? ? ? ?縣鎮市場迎來最好的創業期
? ? ? ?“這一年多來，業績翻了幾番，增幅超過了200%。真的稱得上是‘省心做老板’。”汕頭零售云門店老板紀文溱說。大會正式開始前，他搶先與張近東面對面交流了自己店面的經營情況。紀文溱從事家電零售行業已經有不少年頭，但近些年因為技術和資源等問題，實體店越來越難經營。零售云的出現，給他帶來了轉機。
? ? ? ?“零售云很靠譜，讓我們賺到了錢。”來自石家莊的零售云老板高毅坦言?！凹尤肓闶墼浦?，從單一的手機擴充到家電全品類，也能銷售線上商品，還接觸到許多新型營銷工具，云貨架、微店、推客、零售云管家等。”僅100多天時間，高毅開了兩家零售云店，切身感受到蘇寧零售云的效益，他還推薦了兩個朋友一起加盟。?
? ? ? 截至目前，像紀文溱、高毅這樣的蘇寧零售云縣鎮店，全國已經布局近3700家，覆蓋了超過1700個區縣和近3700個鄉鎮，涵蓋全國30個省級行政單位，為縣鎮創造了超18000個就業崗位。
? ? ?在這一連串的數字背后，是廣袤的下沉市場藍海。目前我國縣鎮人口占總全國總人口的近70%，有著約9000億的市場規模。伴隨著消費升級，縣鎮市場正在釋放巨大增長潛力，成為經濟增長新動能。
? ? ? 張近東表示，近兩年，縣鎮市場逐漸成為了各行業發展的新賽道。如今的縣鎮市場正在迎來最好的創業期，蘇寧零售云門店的店主，既是蘇寧在縣鎮市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮市場大眾創業的主體、推動縣鎮市場繁榮發展的生力軍。
? ? ? 開放賦能，零售云與縣鎮創業者同行
? ? ?蘇寧零售云平臺針對傳統門店經營難點，提出了一套完整的智慧零售解決方案，從品牌、供應鏈、IT系統、零售能力以及增值服務等方面對傳統零售門店進行多維度賦能。
? ? ? 張近東明確表示，賦能共享的戰略是蘇寧順勢發展、全域布局的重要戰略方向。隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，蘇寧將不斷強化雙線融合能力在縣鎮市場的落地輸出，通過鏈接資源后臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺，幫助零售云門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數字化零售、在線零售，推動零售云門店成為各地縣鎮市場業態升級的標桿。
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? ? ? 零售云規模的迅速擴大，在實現渠道下沉的過程中，也把更多中高端產品和優質服務帶到低線市場。據了解，今年截至目前，在零售云平臺上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長。僅2018年，蘇寧零售云就將761萬件品質家電、3C類產品帶到縣鎮和農村的消費者家中。
? ? ? 作為白手起家創業成功的企業家，張近東的價值觀里有著很深的“共贏”理念：“不僅在當前，更在未來，開放、鏈接是時代趨勢，任何企業都無法與趨勢對抗，任何優勢終將被趨勢取代?！?/span>
? ? ?大會現場，蘇寧宣布零售云將開啟賦能3.0時代，對供應鏈、組織、運營、服務等方面進行全面升級，拓展家居、母嬰、體育等品類，從單一品類向縣鎮“生態聯盟”發展。
? ? ? 張近東強調，“要把更多的權益賦予零售云合作伙伴，讓所有的零售云門店都能夠成為盈利能力最強、最具競爭優勢的縣鎮新業態。”
? ? ? 繼去年提出“三年造富計劃”，今年的大會進一步明確零售云開店目標：在2021年完成12000家店的落地。“未來，在縣鎮市場，當用戶一談到蘇寧，我們希望大家首先想到的就是身邊的零售云門店，這是蘇寧在縣鎮市場最重要的落地輸出方式。”張近東說。
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