精明的馬云VS.強韌的張近東，他們如何改變中國人買東西的方式？
來源：廈門小魚網 發布時間：2018-07-17 18:01:10
談中國的零售變革，有兩位大佬繞不開。
一位是喊出新零售的馬云，另一位則是提出智慧零售的張近東。
馬云的表達欲望很強，拉開舞臺就是馬派相聲，在南京的張近東，則是個相對低調的掌舵人，不怒自威。
杭州、南京相隔幾百里，兩位大佬提出的概念不同，但他們對零售未來走勢的判斷上，取得了意見的統一。
只是兩人走向未來的辦法，各有不同。張近東早年在和國美大戰的時候就已經打下了蘇寧門店的基礎，今天更是已經擴張到了全國5000店，遍布于中國的大江南北，蘇寧不用下沉也早就在各線城市站穩了腳跟，這是先天優勢。見過張近東的人都會被他的領導氣質折服，他身上帶著一種久經沙場的老練和沉穩。即使，當年蘇寧擴張門店在一段時間內遭遇爭議，但是張近東依然強力推進。
今天看來，風物長宜放眼量，不假。
01、新舊結合 冠軍組合
馬云是擺明了要做招牌的人，企業要做招牌，人也要做招牌。阿里巴巴的線上業務膨脹速度之快老生常談，但是在線下，阿里系卻是慢人一步，阿里奮起直追的辦法就是買買買。
2016年11月20日深夜，阿里一鼓作氣，出資224億港元買下了高鑫零售36.16%的股份，成為高鑫零售第二大股東，這是攪動零售行業的重磅炸彈。?
高鑫零售這個名字可能有些陌生，但其旗下的品牌無人不知，即大潤發和歐尚。
來看一下數據，高鑫零售是中國最為龐大的線下零售帝國，大型商超分布在全國的29個省份，目前全國共有454家大型商超，其中包括376家大潤發門店和78家歐尚門店，總建筑面積達1229.14萬平方米，年收入超過1000億元，從2011年到2017年每年的利潤增長都在12%以上，是傳統零售的王者。
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1996年馬云到北京推銷他的中國黃頁，結果卻被對方有些不耐煩地拒絕了：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。”
阿里的首要目標是擴大馬云的新零售影響力。阿里巴巴張勇將收購高鑫稱為 “冠軍組合”，這話說得有水平，先夸了高鑫，再夸自己。
阿里信心滿滿，高鑫怎么想？
作為高鑫集團最有執行力的人物，大潤發集團的董事長黃明端身經百戰，在中國的商業歷史上，黃明端留下了自己的一頁。60多歲的他常以一種嚴肅、端正的態度示人。
人生的頭四十年，家境貧寒的黃明端的主要成就是從一個窮小子變成了臺灣最大的格子布制造工廠廠長。黃明端有個外號“陸戰之王”，他身上帶著一種上個時代中國成功商人的蠻霸之氣。亞洲金融風暴時，制造企業紛紛遇冷，心情很差的黃明端被妻子拉走萬客隆超市，正受困于紡織市場一落千丈陰沉的黃明端眼前一亮：或許大賣場就是機會。
這是那個年代的商場大佬的特點，勇于乾坤一擲，一手勝出就是一片新天地。坊間有言，搏一搏單車變摩托
02、新的零售和傳統零售
黃明端被任命為大潤發總經理。黃明端整天背著個破蛇皮口袋穿梭在臺北的各個大賣場，他要對對手的情況了然于胸。
磨破了6雙鞋子之后，黃明端開始干，干到2003年，大潤發已經成為臺灣地區最有實力的大賣場，在這一年，黃明端決心進軍中國大陸，他當場立下了令狀：第一要在10年之內開100家門店，第二，超越沃爾瑪和家樂福成為中國市場的第一名。
開局不順的是，這一年海峽兩岸的關系是史上的冰點時刻之一，大潤發這個步子邁不邁的動誰也不知道。更讓人質疑的是，黃明端從無零售經驗。
不過在這一年，神舟五號飛船也上天了。
2009年，大潤發超越沃爾瑪，2011年，大潤發門店超過100家
2010年之后電商飛速發展，外國商超在沖擊下紛紛關閉門店，或者干脆撤離中國，大潤發仍然保持了盈利。
大潤發的人都知道，他們的核心競爭力就是黃明端，不管對手是誰，這個六十多歲的老家伙總有辦法。
黃明端急眼的時候會發脾氣，拍桌子，他甚至不用智能手機，因為他會摔手機，手下人形容：他如果翻臉發脾氣，會很可怕，所有的東西都從辦公室飛出來。
但是黃明端遇到的問題摔手機解決不了：電商在零售領域橫沖直撞，除了兩條腿走路的蘇寧，一直線上飛的阿里、京東，也開始學習復制蘇寧的路子。
傳統零售企業開始選擇站隊，高鑫零售想起來做電商時，已經太晚。況且，傳統零售商涉足電商從來不是好玩的事兒，靠燒錢就步步高走的時代早已經過去。
現在是2018年，不是00年代。
馬云形容傳統零售商對電商的態度通常是的：“看不見、看不懂、看不起、來不及”。黃明端明顯是個異類，他看得見，看得懂，看得起，努力想趕得及。
大潤發要么變，要么死，這是黃明端和阿里一拍即合的最大動因。
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雙方確認合作之后，阿里尊重黃明端的大潤發之魂地位，老黃依然駕駛著他的大船乘風破浪。
今年3月，天貓率先在上海大潤發楊浦店打造了全國首個智能母嬰區，這是來自新東家的新零售賦能，也是大潤發整體開始迅速轉型的表現。
在之后的日子里，天貓加快了布局和落地，到6月中旬，大潤發已經有100家門店完成了天貓零售升級改造。
03、智慧零售 深水炸彈
想打造樣板這個事兒，黃明端可比張勇更急。
6月21
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