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獨角獸養成計劃

? ? ? ?作為零售領域的一名老兵，蘇寧從創業的那天開始，就一直將服務置于第一位，曾憑借一己之力改變了中國電器零售業的服務形式。很多老用戶提到蘇寧時都會回憶起家里購買第一臺空調的情景。

蘇寧對商戶的服務也是如此，為了形成平臺、商戶、用戶共贏的商業生態，蘇寧厚積薄發，一口氣提出“星河計劃”和“獨角獸計劃”兩大舉措，以實際行動大力扶持入駐平臺的商戶。

“星河計劃”依靠蘇寧多年深耕線上線下積累的大數據和平臺IT技術，為商戶量身打造智慧零售解決方案。其目的在于運用數據手段，降低商戶運營成本，同時提升用戶購物體驗。未來的零售業一定是線上線下共聯共通，純電商的時代已經過去。小型商戶沒有能力向線下滲透，蘇寧O2O將為他們提供全平臺雙線服務。

“獨角獸計劃”更為直接，未來幾年時間內，蘇寧將導入大批流量給重點商戶，并協助他們提升流量變現的能力，培養GMV億元以上商戶30家，GMV5000萬以上商戶50家，GMV1000萬以上商戶500家。

打造超級IP助推商家銷售

今年上半年，蘇寧易購商家成長快速，重點品牌數量提升了21%，銷售增長465%；KA商戶數量提升了45%，銷售增長328%，無論大小商戶銷售數額均有明顯突破其中，買家數增長110%，平均店單產增長21%。

同時對戰略品牌主打“超級品牌日”“超級單品日”等，通過營銷手段拉動銷售，效果顯著。尤其在服飾方面，GMV較去年同期相比提升337%，在總體買家規模和平臺商戶數上均實現了翻倍的增長。

尤為亮眼的營銷活動是今年6月，蘇寧與周大福根據火爆IP扶搖皇后，聯合做了一場全渠道新品首發。首日曝光量超百萬，體現了蘇寧易購在IP應用方面的強大策劃能力。